Chỉ số phát triển thương hiệu (BDI) là một tỷ lệ thể hiện mức độ hoạt động của thương hiệu trong một phân khúc khách hàng xác định. Nó chỉ ra mối quan hệ giữa tổng doanh số bán hàng của một công ty và dân số của một thị trường cụ thể, giúp các thương hiệu cải thiện kỹ thuật tiếp thị và quảng cáo của họ.
MENU Bài Viết
Tại sao chỉ số phát triển thương hiệu lại quan trọng?
Các công ty sử dụng nhiều phương pháp tiếp thị khác nhau để đưa ra cách phân bổ ngân sách phù hợp nhất. Bằng cách làm này, công ty cố gắng đạt được mục tiêu tiếp thị chính – tiếp cận số lượng người lớn nhất có thể với sự trợ giúp của quảng cáo mà không thực hiện bất kỳ khoản chi tiêu không cần thiết nào. Chỉ số phát triển thương hiệu là một trong những cách tiếp cận như vậy. Nó giúp xác định mối quan hệ giữa tổng doanh số của một công ty cụ thể và dân số của một thị trường nhất định.
Tùy thuộc vào chiến lược của công ty, BDI ảnh hưởng đến số lượng quỹ được phân bổ cho một khu vực cụ thể. Dữ liệu này cho phép các doanh nghiệp điều chỉnh các nỗ lực tiếp thị, quảng cáo và bán hàng của họ vì nó cung cấp cho họ thông tin chi tiết về nơi sinh sống của hầu hết người tiêu dùng.
Ví dụ, một thương hiệu có chiến lược tiếp thị phòng thủ sẽ đầu tư nhiều hơn vào các khu vực mà công ty đó phổ biến hơn (chỉ số phát triển thương hiệu cao hơn) để củng cố vị thế của mình trong các khu vực đó. Nếu công ty sử dụng một chiến lược tích cực, họ sẽ phân bổ nhiều tiền hơn cho việc quảng cáo ở những khu vực nơi sản phẩm của thương hiệu không hợp thời và BDI thấp.
Khi Chỉ số phát triển thương hiệu ở một khu vực cụ thể thấp, một công ty cần phải cải thiện chỉ số đó, ví dụ: bằng cách phân bổ nhiều quỹ hơn cho quảng cáo cho khu vực đó.
Cách tính chỉ số phát triển thương hiệu
BDI có thể rất quan trọng trong việc phát triển phân khúc đối tượng, chiến lược nhắm mục tiêu và định vị của công ty. Nó đưa ra thước đo của thương hiệu đối với thị trường và số lượng người tiêu dùng. Dưới đây, bạn có thể xem công thức tính BDI cho doanh nghiệp của mình.
Lưu ý rằng kết quả nhận được sau khi sử dụng công thức này phải là một số nguyên.
Bây giờ bạn đã biết công thức tính BDI cho công ty của mình, hãy cùng khám phá các đặc điểm nổi bật của chỉ số phát triển thương hiệu và chỉ số phát triển sản phẩm.
Chỉ số Phát triển Thương hiệu và Chỉ số Phát triển sản phẩm
Các công ty tính toán chỉ số phát triển thương hiệu để xác định hiệu suất tương đối của hoạt động kinh doanh của họ trong một nhóm khách hàng cụ thể. Bạn cần sở hữu những thông tin như nhân khẩu học hoặc tâm lý học. Do đó, bạn sẽ nhận được dữ liệu về các phân khúc mạnh và yếu cho các công ty cụ thể. Bên cạnh đó, bạn có thể sử dụng chỉ số này để đánh giá sự hiện diện của một công ty trong một nhóm đối tượng mục tiêu cụ thể.
Chỉ số phát triển sản phẩm xác định doanh số của sản phẩm hàng hóa trong một thị trường liên quan đến hiệu suất trung bình giữa các khách hàng. Nó giúp các công ty nhận được thông tin về hiệu suất của một danh mục sản phẩm cụ thể trong số các khách hàng nhất định và xác định nhóm mạnh và yếu cho danh mục sản phẩm.
Khi được sử dụng với BDI, CDI có lợi trong bất kỳ chiến lược tiếp thị nào. Nó cho phép các công ty truy cập dữ liệu cần thiết để phân bổ ngân sách quảng cáo cho các khu vực cụ thể một cách hợp lý nhằm tối đa hóa mức độ nhận biết và doanh thu của danh mục sản phẩm.
Ví dụ về Chỉ số phát triển thương hiệu
Thử tưởng tượng rằng bạn cần lấy BDI của máy tính xách tay Samsung tại một trong những thành phố của đất nước (còn được gọi là thành phố A). Đầu tiên, để có được chỉ số này, bạn cần tính doanh số bán hàng của họ ở thành phố A theo tỷ lệ phần trăm trên tổng doanh số bán hàng của cả nước. Tiếp theo, bạn so sánh nó với dân số của thành phố A theo phần trăm tổng dân số của đất nước. Sau đó, sử dụng tỷ lệ phần trăm thu được để tính BDI cho thành phố A.
Giả sử nếu dân số cả nước là 50000 người, dân số thành phố A là 10000 chiếc thì doanh số bán máy tính xách tay Samsung ở nước này là 1000 chiếc, doanh số bán máy tính xách tay ở thành phố A là 100 chiếc.
Hãy tiến hành các phép tính để có được BDI của máy tính xách tay Samsung.
BDI ở thành phố A = (100/1000) x 100 / (10000/50000) = 50.
Do đó, chỉ số phát triển thương hiệu của máy tính xách tay Samsung tại thành phố A là 50.
Chỉ số phát triển thương hiệu là một thước đo cần thiết có thể chứng minh hiệu quả hoạt động của công ty bạn trong các phân khúc khách hàng khác nhau. Bạn có thể dễ dàng tính BDI cho công ty của mình bằng cách sử dụng công thức trên. Hiểu được chỉ mục cho phép bạn phân khúc đối tượng của mình một cách hiệu quả, phân bổ tài nguyên cho các khu vực phù hợp, v.v.
