
Tiếp thị phục kích là một chiến lược bao gồm một nhóm thương hiệu cố gắng liên kết sản phẩm hoặc dịch vụ của họ với một sự kiện lớn đã có các công ty-nhà tài trợ chính thức. Trong hầu hết các trường hợp, nó xảy ra trong các sự kiện thể thao và nhằm mục đích nâng cao nhận thức về thương hiệu của một công ty cụ thể không có quyền tài trợ.
MENU Bài Viết
Tại sao doanh nghiệp sử dụng mai phục?
Phần lớn các chiến dịch phục kích đều có một mục đích, đó là liên kết công ty của họ với sự nổi tiếng của một sự kiện nào đó mà không cần ký hợp đồng tài trợ. Tiếp thị phục kích trình bày một cách tiếp cận khá khác thường để tạo một chiến dịch tiếp thị, đồng thời, bao gồm sự tự do sáng tạo đầy đủ và tính linh hoạt.
Các thương hiệu sử dụng các hình thức nhận diện khác nhau và cách chơi chữ để đáp ứng các chiến dịch tiếp thị do các nhà tài trợ chính thức của một sự kiện tạo ra. Vì các chiến dịch như vậy cực kỳ thú vị,nó có nhiều khả năng thu hút số đông và dễ nhớ.
Với chiến lược này, các công ty thường sử dụng các phương pháp vượt ra ngoài phạm vi các hướng dẫn đã được thiết lập của một thương hiệu. Bạn có thể sử dụng tiếp thị phục kích theo nhiều cách khác nhau, bắt đầu từ quảng cáo PPC trong kết quả tìm kiếm đến các biển quảng cáo trên đường phố.
Bây giờ bạn đã biết một số lợi ích mà thương hiệu của bạn có thể gặt hái được sau khi triển khai tiếp thị phục kích, đã đến lúc tìm hiểu xem việc sử dụng đó có hợp pháp hay không.
Tiếp thị phục kích có hợp pháp không?
Bằng cách sử dụng sai cách kỹ thuật tiếp thị này, các công ty có thể tham gia vào các hành động bất hợp pháp như vi phạm nhãn hiệu, bản quyền của chủ sở hữu sự kiện và các quyền khác của một sự kiện cụ thể. Tuy nhiên, nếu được thực hiện đúng cách, nó có thể mang lại một số lợi ích cho doanh nghiệp của bạn, điều mà một số thương hiệu nổi tiếng đã chứng minh là đúng.
Khi phát triển một chiến dịch tiếp thị phục kích mà không có bất kỳ quyền chính thức nào để sử dụng một sự kiện cho quảng cáo của bạn, hãy tránh:
- Sử dụng tên, biểu tượng, khẩu hiệu hoặc thương hiệu thực tế của các sự kiện;
- Đề cập đến các từ “Nhà tài trợ”, “Đối tác” hoặc “Người hỗ trợ” liên quan đến sự kiện này;
- Tiến hành tặng quà và tặng vé cho mọi người tham gia sự kiện.
Các biện pháp này có thể được tìm thấy trong các sự kiện thể thao lớn nhằm mục đích bảo vệ tài trợ độc quyền và quyền sở hữu trí tuệ của nhà tổ chức. Do đó, các quy định này có thể hạn chế quyền tự do ngôn luận và cản trở các thương hiệu quảng bá bản thân với sự trợ giúp của một sự kiện nhất định.
Điều quan trọng là phải làm theo một số bước để triển khai hợp pháp và thành công kỹ thuật tiếp thị sáng tạo này mà không vi phạm các quyền khác nhau. Hãy đi sâu vào những ưu và nhược điểm của tiếp thị phục kích nếu bạn đang cân nhắc nó cho chiến dịch tiếp thị tiếp theo của mình.
Ưu điểm và nhược điểm của Tiếp thị phục kích
Giống như bất kỳ chiến lược tiếp thị nào, quảng cáo phục kích có những ưu điểm và nhược điểm. Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn.
Những ưu điểm như sau:
- Hiệu quả chi phí;
- Nâng cao giá trị thương hiệu;
- Tự do và linh hoạt;
- Cơ hội cho các công ty khởi nghiệp khởi nghiệp;
- Cạnh tranh cao hơn mang lại giá thấp hơn cho người tiêu dùng;
- Một cách tiếp cận sáng tạo;
- Một phản ứng trực tiếp cho một chiến dịch;
- Nhiều hình thức và kích cỡ khác nhau, bắt đầu từ quảng cáo trên thanh bên trên điện thoại di động đến các biển quảng cáo khổng lồ ở trung tâm thành phố;
- Các công ty có thể đi ra khỏi kịch bản từ nội dung, phong cách ban đầu, v.v.
Tất cả các phương pháp tiếp thị đều có nhược điểm và cách tiếp cận này không phải là một ngoại lệ. Nó có những nhược điểm sau đây mà bạn nên biết trước khi thực hiện nó:
- Gây khó khăn cho việc tính toán ROI;
- Yêu cầu phản ứng nhanh chóng và lập kế hoạch chi tiết;
- Dựa vào thời gian và không gian;
- Vi phạm quyền của các nhà tài trợ và đối tác thực tế của một sự kiện;
- Chỉ dựa vào quảng cáo của đối thủ cạnh tranh để giải quyết chúng.
Biết được những lợi thế và bất lợi cho phép bạn quyết định xem liệu chiến lược tiếp thị này có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không. Bước tiếp theo là xác định loại nào là tốt nhất cho thương hiệu của bạn.
Các loại tiếp thị phục kích
Chiến lược có thể được chia thành hai loại chính:
- Marketing trực tiếp;
- Tiếp thị gián tiếp.
Trong tiếp thị phục kích trực tiếp, thương hiệu sử dụng các hoạt động khác nhau để liên kết chính họ với một sự kiện mà không cần là nhà tài trợ hoặc đối tác. Có bốn loại tiếp thị trực tiếp:
- phục kích săn mồi là một kỹ thuật bao gồm một thương hiệu tấn công một thương hiệu khác (nhà tài trợ chính thức của một sự kiện), điều này ngăn cản mọi người xác định một nhà tài trợ thực sự;
- phục kích coattail là một chiến lược trong đó một thương hiệu nhắm đến việc tiếp cận bằng cách trở thành nhà tài trợ của một người tham gia sự kiện;
- vi phạm quyền sở hữu hoặc thương hiệu là khi một thương hiệu sử dụng biểu tượng, ký hiệu hoặc cụm từ của một thương hiệu khác để quảng bá dịch vụ của mình, thường dẫn đến sự nhầm lẫn giữa khách hàng và làm giảm tiếp thị của chủ sở hữu tài sản đó;
- tự phục kích có nghĩa là một thương hiệu có quyền tài trợ nhưng lại tham gia vào các hoạt động không được đề cập trong hợp đồng.
Tiếp thị phục kích gián tiếp không nhất thiết phải liên quan đến một sự kiện mà là cố gắng gắn kết một công ty thông qua một gợi ý hoặc tham chiếu đến nó. Chiến lược này không bao gồm một thương hiệu tấn công một thương hiệu khác nhưng cho phép bạn tiếp cận.