Tiếp thị chéo là một phương pháp quảng cáo ngụ ý hợp tác với một công ty khác hoặc một số doanh nghiệp để tăng đối tượng mục tiêu hoặc doanh số bán hàng của tất cả các bên liên quan.
MENU Bài Viết
Lợi ích của Tiếp thị chéo
Tiếp thị chéo là một kỹ thuật quảng cáo tương đối mới. Nó cho phép các thương hiệu hợp tác và đạt được các mục tiêu chung. Điều này chỉ khả thi khi đối tượng mục tiêu của họ giống nhau về độ tuổi, địa vị xã hội, thu nhập và nhu cầu. Nếu các công ty phát triển một kế hoạch tiếp thị chéo được chu đáo, họ sẽ thu được những lợi ích sau:
- Tăng khả năng nhận biết và nhận biết thương hiệu. Đây có thể là mục tiêu cho cả những tập đoàn lớn đang khao khát tìm kiếm những cách tiếp cận hoàn toàn mới và những công ty khởi nghiệp đầy nhiệt huyết.
- Tăng trưởng doanh số bán hàng. Các thương hiệu có cá tính người mua rõ ràng và đủ dữ liệu về khách hàng của họ sẽ tìm kiếm các công ty khác có khách hàng tương tự. Biết được nhu cầu và mong muốn của mọi người là chìa khóa để bán được nhiều hơn.
- Cải thiện sự tín nhiệm và lòng trung thành. Nếu thương hiệu của bạn là thương hiệu dẫn đầu, nguồn chuyên môn và uy tín trong ngành, khách hàng sẽ tin tưởng các đề xuất của bạn.
- Giảm chi phí quảng cáo. Nếu bạn cộng tác với các thương hiệu khác vì mục tiêu chung, có nghĩa là bạn chia sẻ cả trách nhiệm và chi phí quảng cáo. Do đó, bạn có thể thử một số kỹ thuật khuyến mại và đắt tiền hơn.
- Mở rộng chủng loại hàng hóa. Các thương hiệu thường hợp tác để phát hành một sản phẩm chung, điều này thường xảy ra đối với các thương hiệu quần áo và quần áo thể thao. Kết quả là, các công ty quản lý để tạo ra tiếng vang xung quanh doanh nghiệp của họ và tăng thu nhập của họ.
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài. Các thương hiệu ban đầu dự định thực hiện một chiến dịch quảng cáo cùng nhau thường vẫn là đối tác trong một thời gian dài. Sự hợp tác như vậy mang lại rất nhiều khách hàng mới, các dự án chung và sự hỗ trợ.
Bây giờ bạn đã biết những lợi ích bạn có thể nhận được khi triển khai tiếp thị chéo, đã đến lúc học cách tìm kiếm đối tác.
Cách tìm đối tác cho tiếp thị chéo
Lựa chọn đối tác phù hợp là chìa khóa để hợp tác thành công. Nếu bạn chỉ nhằm mục đích tạo ra nhiều tiền hơn, khách hàng của bạn chắc chắn sẽ nhận thấy điều đó và danh tiếng của bạn có thể bị ảnh hưởng. Cố gắng hết sức để tìm một công ty chia sẻ các giá trị, sứ mệnh và triết lý của bạn.
- Thiết lập mục tiêu. Điều quan trọng là phải rõ ràng và chính xác về mục đích chính của bạn. Tránh đặt ba hoặc thậm chí nhiều mục tiêu vì bạn sẽ không thể tập trung mọi nỗ lực để đạt được mục tiêu chính. Ví dụ: nếu bạn muốn tăng đối tượng mục tiêu hoặc số lượng người theo dõi, hãy yêu cầu đối tác giới thiệu công ty của bạn thông qua các chiến dịch email hoặc ấn phẩm của họ trên phương tiện truyền thông xã hội. Đảm bảo rằng mọi người nhận ra giá trị của đề xuất này và có thể dễ dàng theo dõi bạn hoặc đăng ký nhận bản tin của bạn. Nếu bạn muốn bán nhiều mặt hàng hơn, hãy cân nhắc tạo các gói có lợi nhuận với các sản phẩm của đối tác. Đưa ra mức giá giảm để mang đến cho khách hàng một ưu đãi bổ sung.
- Tiến hành phân tích kỹ lưỡng đối tượng mục tiêu của bạn. Khách hàng của bạn là nam hay nữ? Thanh niên hay người lớn? Mức thu nhập của họ là bao nhiêu? Bạn càng có nhiều thông tin, cơ hội hiểu được giá trị thực tế của sản phẩm càng lớn. Xem xét chia nó thành các phân đoạn nhỏ hơn để nhắm mục tiêu tốt hơn. Bằng cách này, bạn sẽ thành công trong việc đáp ứng nhu cầu của các phân khúc đối tượng khác nhau.
- Tìm kiếm các đối tác tiềm năng. Hãy nhớ rằng quan điểm của tiếp thị chéo không phải là để cạnh tranh mà là để hợp tác. Đối tượng mục tiêu của bạn cần phải giống nhau nhưng không giống hệt nhau và các sản phẩm của bạn phải bổ sung cho nhau. Hỏi khách hàng trung thành của bạn về các thương hiệu và công ty yêu thích của họ mà họ muốn bạn cộng tác. Khách hàng có thể quan tâm đến sự hợp tác này hơn bạn nếu họ nhận thấy lợi nhuận của mình. Đảm bảo rằng bạn có một đề nghị có giá trị để các công ty này làm việc với bạn.
- Kí kết hợp đồng quảng cáo. Ký một thỏa thuận để bảo vệ cả hai bên và đảm bảo rằng tất cả các điều kiện được đáp ứng. Nó phải bao gồm tất cả trách nhiệm của cả hai công ty cũng như kỳ vọng và ngân sách của bạn.
