Định vị cạnh tranh là một chiến lược bao gồm các chiến lược của nhóm Marketing để phân biệt một thương hiệu với các đối thủ của nó. Nó giúp nâng cao giá trị của sản phẩm, giữ chân khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá tầm quan trọng về định vị cạnh tranh. Chúng ta cũng sẽ khám phá cách tạo chiến lược định vị cạnh tranh.
MENU Bài Viết
Tại sao định vị cạnh tranh lại quan trọng?
Mọi công ty đều cố gắng có được nhiều khách hàng hơn và theo đó, doanh số bán hàng nhiều hơn. Những người Marketing phát triển các chiến lược khác nhau để đạt được các mục tiêu chính. Họ sửa đổi các chiến thuật hiện có và chuẩn bị những chiến thuật mới. Điều chính thu hút người tiêu dùng mới là những lợi ích mà một công ty có thể mang lại còn những công ty khác thì không. Vì vậy, để tăng doanh số bán hàng, doanh nghiệp nên cung cấp các dịch vụ độc đáo và có giá trị. Đây là định vị cạnh tranh.
Khả năng tạo sự khác biệt của thương hiệu là điều cần thiết trong một thị trường quá đông đúc với các sản phẩm tương tự. Để giành được vị trí tốt trên thị trường, những người làm Marketing chú ý đến sở thích, nhu cầu, mong muốn và xu hướng hiện tại của khách hàng. Vị trí phụ thuộc vào giá trị của sản phẩm và mức độ hài lòng của khách hàng.
Bằng cách tăng giá trị doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp, bạn có thể thúc đẩy doanh số bán hàng. Tiếp cận nhu cầu thực tế của khách hàng và giải quyết vấn đề của họ là điều bắt buộc đối với mọi thương hiệu. Bạn có thể nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh và thậm chí đứng vào hàng ngũ những người dẫn đầu ngành.
Bây giờ bạn đã biết lý do tại sao phải triển khai định vị cạnh tranh, hãy tìm hiểu xem bạn có thể thực hiện điều đó như thế nào.
Làm thế nào để tạo ra một chiến lược định vị cạnh tranh?
Nếu bạn đặt mục tiêu thúc đẩy doanh số bán hàng của mình, bạn cần phát triển một chiến lược định vị cạnh tranh xuất sắc. An Phát Art sẽ giúp bạn với điều đó. Khám phá các bước sau để làm mọi thứ đúng cách và đạt được mục tiêu của bạn.
- Xác định các mục tiêu chính của bạn. Nếu bạn muốn theo dõi các mục tiêu của mình và thành tích đạt được, trước tiên bạn cần xác định chúng. Lập danh sách các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn. Cân nhắc việc tập hợp các nhóm Marketing và quản lý của bạn để giải quyết vấn đề. Họ sẽ giúp bạn xác định các mục tiêu chính xác mà bạn có thể đạt được với doanh nghiệp của mình.
- Hãy chắc chắn rằng bạn biết rõ về thị trường của mình. Là một người Marketing, bạn nên biết những đặc thù của công ty mình và thị trường mà công ty hoạt động. Với nghiên cứu thị trường chuyên sâu, bạn sẽ biết các chiến lược để thực hiện và tìm ra một vị thế cạnh tranh hoàn hảo. Nhóm của bạn và khách hàng sẽ giúp bạn. Xu hướng, đối thủ cạnh tranh và sản phẩm mới là những lĩnh vực bạn nên chú ý. Nhiệm vụ của bạn là tìm ra những công ty và sản phẩm mà khách hàng ưa thích nhất. Nghiên cứu phản hồi của khách hàng để phát hiện ra những gì họ còn thiếu trong hàng hóa đó.
- Xác định và phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là điều bắt buộc đối với những ai muốn cải thiện hoạt động kinh doanh và đáp ứng mong đợi của khách hàng. Với sự trợ giúp của phân tích, bạn sẽ tìm ra những lĩnh vực của công ty mà bạn nên cải thiện. Kết quả là, bạn sẽ luôn phù hợp, cập nhật và đổi mới. Các chiến dịch tiếp thị của bạn sẽ chạm đến trái tim của đối tượng mục tiêu của bạn.
- Đặt thời hạn. Để theo dõi tiến trình của mình, bạn cần đặt thời hạn cho mọi nhiệm vụ, chiến dịch Marketing và mục tiêu. Tạo một dòng thời gian để tuân thủ lịch trình. Bằng cách này, bạn sẽ biết liệu mình có thành công trong việc đạt được mục tiêu trong thời gian mong đợi hay không.
- Xác định vị trí thích hợp hoàn hảo của bạn. Khi bạn ở trong thị trường ngách hoàn hảo của mình, bạn có thể làm hài lòng khách hàng của mình bằng cách cung cấp cho họ những tính năng mà những người khác không có. Hãy nhớ rằng, ưu đãi độc đáo của bạn có giá trị rất nhiều đối với người tiêu dùng. Bạn có thể tiếp thị sản phẩm của mình là duy nhất và khác biệt với những sản phẩm khác trong thị trường ngách phù hợp. Bạn cần tìm những thứ làm cho thương hiệu của bạn trở nên đặc biệt và có giá trị.
